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促銷配音之促銷的戰略性市場工具特征

作者:該文章轉自互聯網 時間:2016-05-03 點擊:107次

  

促銷配音的特征

  促銷是一種常見的市場工具,其最重要的特征在于,它是戰術性的市場工具,而非戰略性的市場工具。這里的戰術性是指,促銷通常是在特定的時間段內,由各局部市場的管理機構來策劃實施,并最適合局部區域的市場狀況。促銷配音。
  
  促銷所提供的短期刺激,會影響到促銷對象的直接購買行為,而且它的影響是針對特定時間、特定區域的促銷對象而言的;同時,它的效果也是有限的。有人曾經用“強心劑”和“補藥”來比喻,促銷所起到的效果無疑屬于“強心劑”的范疇。促銷配音。
  
  促銷的戰術性特征不僅表現在上述的針對性和局限性上,還表現在它的即效性、可控性和創新性上。這里,即效性是指大部分促銷活動針對的是消費者的即時購買;可控性是指促銷的投入成本相對較小,活動輻射范圍有限,更容易為廠商所控制;創新性是指促銷活動可借鑒的理論較少,要求廠商對促銷活動進行靈活性、創造性的設計。促銷配音。
  
  值得一提的是,在營銷實戰中,如果沒有明確的目標導向,單純用促銷去拉動銷量,結果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實際工作中,營銷經理和基層管理人員有時候迫于完成計劃銷量的壓力,或急于在任期內有所表現,往往不惜犧牲未來利益來滿足現實需要,從而造成注重短期效益的管理傾向。不僅如此,由于沒有明確的戰略目標導向,過多地運用促銷,反而破壞了產品的形象,甚至使消費者喪失對該品牌的信心。因此,促銷的戰術性特征同樣要求與企業的整體營銷戰略相結合,符合整體營銷戰略發展的目標和方向。促銷配音。
  
  觀點促銷的戰術與戰略(10)
  
  大多數促銷方法都是價值增加型的(增加待銷產品的數量與質量),這正如優惠券和折扣一樣非常盛行。這種價格導向的促銷方法只有在被采用時才會明顯地表現出其有效性,它們的盛行已經導致了一種對促銷中合理經濟范疇的過分強調。促銷中任何長期的效果,通常會使消費者心中的品牌產生負面的潛在貶值,或是對商品的“正常”價格產生一種抵觸情緒。作為一種戰術性武器,廠商可以對競爭者之間的廣告大戰或新產品介紹產生有效而快速的反應。對新產品或廣告大戰產生影響一般需要數月甚至數年,但自從我們改變了以前的促銷方法,并給予一個新的名稱重新使用之后,這種促銷只需數周就可以了。當開發出較多的戰略性措施之后,我們就可以使一個公司在短時期內發展起來,同時促銷還可以彌補其他弊病。讓我們舉個例子來說明。在聯合航空公司的員工持續罷工了55天之后,公司的董事們都擔心必須用7個月的時間才能重新獲得已失去的市場份額。然而,他們的銷售隊伍提出將飛機票打折銷售,這一舉措只用了7天時間就恢復了公司從前的市場份額。促銷配音。
  
  自從20世紀80年代以來,許多公司在促銷管理中更加注重戰略思想的研究。這些公司想了解那些能夠有效避免盲目削價、樹立品牌形象、培養顧客對品牌的偏愛與忠誠,以及搶占市場份額產生重大影響的戰略。本文章由促銷配音聲廣配音為您整理提供:http://www.wxwesh.com

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