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【促銷配音文案】四季沐歌聚劃算促銷方案設計

作者:該文章轉自互聯網 時間:2016-05-26 點擊:72次

  

四季沐歌促銷配音文案設計

  促銷配音選擇聲廣促銷配音網
  
  四季沐歌聚劃算促銷方案
  
  系   別:  經貿系
  
  專   業: 營銷與策劃
  
  班   級: 營銷與策劃131
  
  姓   名: 吳同學
  
  學   號:201316100123
  
  指導老師: 劉薇,薛丹花
  
  日   期:2016-3-9
  
  摘        要
  
  四季沐歌作為家電衛浴方面的大品牌,并不局限于研制生產太陽能方面產品,反而是拓展產品線,尋求多元化發展。這是一個互聯網時代,更是服務創新時代,誰先行動起來便先占得先機。四季沐歌通過報名參與天貓平臺的聚劃算活動,利用秒殺,降價促銷,贈送禮品等營銷手段,吸引更多的客人,增加店鋪的瀏覽量。不僅提高了銷售量,還進一步霸占了更多的市場份額,從而獲得更高的經濟效益。
  
  關鍵詞:品牌、促銷、四季沐歌、市場份額
  
  目錄
  
  1、四季沐歌的概況
  
  1.1、促銷活動的背景
  
  1.2、市場環境
  
  1.3、競爭與機會
  
  2、促銷活動的目的
  
  3、品牌的定位與策略
  
  4、促銷平臺介紹
  
  5、關于促銷方案與流程
  
  6、促銷的產品
  
  7、活動前的準備
  
  8.1、活動期間的操作
  
  8.2、活動效果
  
  9、建議以及經驗
  
  10、活動總結
  
  參考文獻
  
  致謝
  
  附錄
  
  1、四季沐歌的概況
  
  隨著網購時代的到來,電商的這塊蛋糕可謂越做越大,與此同時,進來分蛋糕的人也越來越多。想要從中脫穎而出,就必須跟進時代的潮流,不斷拓展創新。四季沐歌不僅僅在線下銷售自家的產品,更是早早便加入網絡營銷和品牌的網絡宣傳推廣。在“終端為王”的零售競爭中,建立了健全而完備的銷售網絡,積極介入主流終端零售渠道。憑借廣泛的網絡銷售渠道,優秀的網絡營銷策劃、品牌推廣能力以及專業的物流配送、安裝調試、售后服務體系,已與華帝、品格、容聲、歐派廚具、米尼、斯巴達克等品牌形成了戰略合作伙伴關系。目前四季沐歌網絡銷售渠道已遍布中國各大網絡購物平臺,與國內各知名網購平臺形成了良好的合作關系。在天貓商城、拍拍網、京東商城等國內主流網購平臺開設了各代理品牌的旗艦店、專賣店,同時,公司也在積極籌備自有的B2C商城,為企業穩定、可持續的發展奠定了渠道基礎。
  
  1.1、促銷活動的背景
  
  由于家裝節的臨近,各大商家已經厚積薄發,各種搞活動,各種宣傳。四季沐歌為了回饋廣大消費者一直以來的支持與信任的同時,更是為了獲得更多的市場份額,積極參加了天貓平臺聚劃算的促銷活動,屆時店鋪商品都會打折出售。本設計以我在工作的企業部門的相關數據為研究對象,通過分析研究這些數據來深入了解銷售工作的特點,制定相應的營銷策略與營銷方法。
  
  1.2、市場環境
  
  隨著城市化進程的加快,也必將帶來房地產產業的蓬勃發展,而房地產產業的發展,必將帶動衛浴產業的長足發展。
  
  注:圖為第六次全國人口調查數據統計
  
  與此同時,以80后為代表的年輕人群體開始進入社會舞臺,成為消費市場的主力,而且買房、裝修已成為現在很多年輕人的必修課,裝修衛生間越來越受到關注,加上年輕人一般都是貪圖方便,衛浴市場特別是線上的衛浴市場有著巨大的潛在需求和潛在市場。
  
  注:圖為家居效果圖
  
  國家的政策也對衛浴市場有一定的影響,隨著黨中央提出建設節約型社會的號召,和頻繁發生水污染事件都受消費者的關注。節水和過濾功能的衛浴產品備受消費者的青睞。
  
  近期花灑套裝市場逐漸開始復蘇,隨著3月家裝節的到來,各大商家正在忙著為即將到來的旺季預熱。其中九牧花灑獨樹一幟,以其品牌的優勢霸占著天貓商場花灑類目的大部分市場!華帝花灑和箭牌花灑緊隨其后,形成三足鼎立之勢,其他名氣小一點的花灑也不甘落后,利用自身特色來招攬顧客。反觀我家的四季沐歌花灑,憑借著自身品牌的力量(四季沐歌以太陽能發家,在太陽能熱水器,凈水器影響力比較大),在花灑套裝市場還算占有一席之地。天貓商城里面的花灑類目的競爭可謂是百花齊放,精彩紛呈。想要在當中穩住陣腳,旗開得勝,就要了解客戶的需求,把產品做好,把握機遇,開拓市場!
  
  注:天貓商城搜索的花灑套裝圖片
  
  1.3、競爭與機會
  
  產品的分析(SWOT分析)
  
  優勢:專注優勢,功能優勢,服務優勢,品牌優勢
  
  劣勢:同質化產品過多,假冒產品的不斷出現
  
  機會:城鎮化進程加快,市場巨大,線上線下聯合銷售
  
  威脅:消費者的需求不斷提高,同類型的商家變多
  
  相對于線下銷售而言,網絡銷售也同樣面臨著激烈的競爭。在天貓商城簡單搜索一下關鍵詞“花灑套裝”,顯示的寶貝就達到100多頁,可見,即使是同類商品的競爭也是相當激烈的。有競爭就說明有市場,現在越來越多的人加入了網購的行列,網絡商品的銷售總額也在逐年攀升,可謂競爭與機遇并存。線上花灑銷售的優點是價格要比實體店要低,因為實體店要有實物供消費者挑選,另外還有導購員介紹產品,因此增加了成本。線上銷售的投資相對會少一些,所以會有有價格上的優勢。
  
  市場份額的競爭歸根到底還是企業創新能力的競爭。衛浴行業經過多年的發展,早已成型,同時也涌現出一批有實力的企業。企業內部的設計團隊也會對多樣化的市場作出相對應的調整。企業產品的獨特性也是企業與企業,產品與產品之間的競爭資本。
  
  2.促銷活動的目的
  
  任何企業的最終目的都是為了賺取利潤。商家做促銷活動,目的就是為了提升品牌的形象以及影響力,提高自家產品的銷售額,塑造和宣傳品牌,開發、鞏固消費群體,或者為了處理庫存。
  
  3.品牌的定位于策略
  
  對于四季沐歌花灑的定位,應該在3個前提下進行。首先,要保持產品的質量以及售后問題。其次要加強科研投入來提高產品的性價比。最后是提高客戶的體驗感受,培養顧客的忠誠度。通過品牌策略來幫助企業樹立品牌形象,從而提高市場占有率。通過產品的“多功能”和“個性化”打造出適合各大群體的時尚品牌。
  
  4、促銷平臺介紹
  
  淘寶聚劃算是阿里巴巴集團旗下的團購網站,淘寶聚劃算是淘寶網的二級域名,該二級域名正式啟用時間是在2010年9月份。淘寶聚劃算依托淘寶網巨大的消費群體,2011年,淘寶聚劃算啟用聚劃算頂級域名,官方公布的數據顯示其成交金額達100億元,幫助千萬網友節省超過110億,已經成為展現淘寶賣家服務的互聯網消費者首選團購平臺,確立國內最大團購網站地位。
  
  注:聚劃算首頁圖片
  
  5、關于促銷方案與流程
  
  劃算活動時間:1月5日10點~1月7日9點。
  
  特別說明:1、前50名返100元;
  
  2、51-1000送洗衣機龍頭2只;
  
  3、兩套減50元;
  
  4、好評返398-10元優惠券;
  
  前1000名購買花灑套裝的顧客送精鋼水龍頭兩只,領券立減5元,其中淋浴花灑套裝,每個ID限購50套。
  
  購買聚劃算花灑,加購任意雙槽返現100-200元(不同款返的金額不一樣,因為聚劃算款不能設置套餐,所以水槽只能返現)訂單滿1088元送價值115元的毛巾架一個。
  
  ‚店鋪首頁提供優惠券領取。訂單滿50元可以使用5元優惠券,訂單滿498元可以使用10元優惠券,訂單滿788可以使用20元優惠券,訂單滿1388元可以使用50元優惠券。
  
  注:聚劃算爆款花灑套裝主頁面圖片
  
  ƒA套餐:浴室掛件6件套+面盆龍頭+浴缸花灑價值479元,立省75元,馬上搶購。
  
  B套餐:浴室掛件6件套+浴缸花灑價值370元,立省56元,馬上搶購。
  
  C套餐:浴室掛件6件套+面盆龍頭價值286元,立省31元,馬上搶購。
  
  D套餐:廚房龍頭+面盆龍頭價值198元,立省29元,馬上搶購。
  
  6、促銷的產品
  
  這次促銷的產品主要包括花灑套裝(包括恒溫花灑),水槽系列,廚房掛件,浴室掛件,地漏,角閥等,這里就簡單列兩款爆款的產品。
  
  A: 四季沐歌淋浴花灑套裝沐浴增壓全銅冷熱水龍頭升降淋雨噴頭淋浴器
  
  簡稱 淋浴花灑套裝。其產品的特點有
  
  1. 采用自潔硅膠,水汽混合雨淋技術。
  
  2. 采用醫用硅膠自潔,無菌無害,出水流暢。
  
  3. 龍頭采用全銅重力制造,不生銹不滲漏。
  
  4. 采用冷軋工藝,韌性強勁,防爆抗彎。
  
  5. 采用PVD電鍍機身,光潔明亮,永不生銹
  
  6. 采用進口陶瓷閥芯,百萬次測試不滲漏。
  
  B:四季沐歌304不銹鋼水槽廚房洗菜碗手盆池一體拉絲加厚單雙槽
  
  簡稱 水槽。其產品的特點有
  
  ①采用醫用食品級304不銹鋼,健康環保抗腐蝕。
  
  ②人性化的R角設計,方便清潔。
  
  ③加深槽體,實用美觀。
  
  ④加厚消音墊,冷凝靜音。
  
  注:主產品水槽系列
  
  7、活動前的準備
  
  活動前的第一步:我們一般都會進行活動選品,要符合聚劃算活動的選品要求,首先是產品的銷量要好且有好評,同時要把我們選好的產品放在店鋪的首頁里,進行展示。
  
  活動前的第二步:活動前的炒作,在活動快來之前我們都會進行炒作(刷單)。我們會雇傭刷手購買我們的產品,其目的是為了獲取產品的好評以及提高銷售量。
  
  8.1、活動期間的操作
  
  ①售前客服要牢記活動準則,切記不要為了增加銷量就隨便答應顧客的一些過分的要求。
  
  ②營運隨時留意店鋪的瀏覽量,遇到特殊情況要及時處理。
  
  ③各主管也要留意倉庫的存貨量,避免出現顧客拍下產品沒貨發的尷尬狀況。
  
  8.2、活動效果
  
  聚劃算件數:863件
  
  聚劃算成交額:339159元
  
  刷單件數:265件,總價104145元
  
  聚劃算真實成交額:235014元
  
  連帶銷售額:46304元
  
  其中花灑套裝真實出售598件,水槽322個,恒溫花灑套裝124件。
  
  注:圖為聚劃算結束時的成交件數
  
  注:活動進行時的顧客瀏覽量圖片
  
  9、建議以及經驗
  
  我們從上面的數據可以看出消費者主要傾向消費于花灑和水槽,其他的商品銷售的數量占的比例相對比較低。同時聚劃算平臺的銷售會出現不穩現象,有時高有時低,起伏比較大。
  
  建議:通過對平臺銷售情況的分析,可以制定相應的銷售策略,例如通過贈送贈品,換購活動,帶動其他的產品的銷售量,提高客戶體驗。
  
  產品的價格最好是具有連續性,不要間斷性。每個價格段都要有,這樣的話相對于顧客具有更多的選擇,面對的階層更廣。
  
  10、活動總結
  
  報名參加聚劃算活動之后,銷售量的確有了一個很大的提高,促銷效果也是立竿見影的。相對于其他渠道的促銷活動而言,線上搞活動的話成本較低,效果明顯,但是隨著銷售額的增長,售后問題也會相應地增多,所以更要做好售后的處理問題,維護好品牌的形象。只有立足顧客,滿足消費者的需求,企業才能走的更遠。
  
  參考文獻
  
  主編:梁清山。【消費心理學】。北京。北京大學出版社。2008。
  
  編著:普彭石。【市場營銷】。大連。東北財經大學出版社。2010。
  
  主編:吳健安。【市場營銷學】。北京。高等教育出版社。2007。
  
  淘寶聚劃算平臺https://ju.taobao.com/?ali_trackid=2:mm_12431063_2220385_47338902:1459251800_2k2_1432843351
  
  致謝
  
  路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。在本次論文的寫作中遇到了許多的困難,很多資料難以收集,幸虧遇到了老師,幫我解決了很多問題,在老師們的耐心指導和幫助下,我才得以完成這次的論文設計。
  
  首先我要感謝部門的薛老師,在平時工作中教會了我很多在學校沒有學過的東西,增長了我的知識。豐富了我論文的內容,同時給我的論文指明了思路。同時我也要感謝劉老師,幫你指出論文的不足之處,耐心地指導我并提出寶貴的意見,使得我的論文在不斷地完善。
  
  本次畢業設計的完成也就是意味著我的大學生活即將結束,非常感謝三年來老師和同學的陪伴和照顧,因為有你們才讓我的大學過得更加的充實,同時感謝我的學校給我們提供良好的學習環境,感恩成長路上有你們。
  
  附錄
  
  
  
  爆款花灑主圖
  
  水槽系列
  
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